特朗普上台后，最惨的一群中国人出现了

◎本文作者 | 值得姐

在深圳的一家外贸公司，张生正在焦急地刷着手机，等待着美国大选的结果。

11月6日14:47，一条快讯打断了他的焦虑："美国媒体测算，共和党总统候选人特朗普已获得至少270张选举人票。"

张生愣了片刻，喃喃自语道："那看来特朗普赢了。"随后，他陷入了沉默，看着眼前数十位员工，心中五味杂陈。

特朗普在大选期间曾表示，如果再次当选，将对几乎所有进入美国的商品征收10%的全面关税，并且特别针对中国制造的商品加征60%的关税。

这些政策若真的实施，将是历史上美国最大幅度的一次关税上调。

张生回想起六年前，2018年3月，特朗普签署总统备忘录，依据"301调查"结果，计划对从中国进口的商品大规模征收关税。

那时，美国对中国进口商品的平均关税税率从3.1%升至约21%，许多出口美国的热门产品受到了致命打击，尤其是太阳能硅伏设备，税金高达产品售价的10-15倍，导致大批中小卖家消失，活下来的卖家也生存艰难。

面对特朗普的再次当选，张生和其他外贸从业者一样，感受到了巨大的压力。

在一期自媒体的采访节目中[1]，一个在国内做家具（主要是梳妆台）外贸的潮汕老板也说到身边的同行，在上一任特朗普任期内，他的这一品类关税就上升到了25%。

"很难受，现在国内很多工厂真的哀鸿遍野，尤其做家具的，大部分都转移到东南亚了。"

他们担心，如果新的关税政策实施，将对公司的业务造成毁灭性的影响。

有人甚至开玩笑说："搞外贸的别着急，好消息来了，新总统1月20日才宣誓就职，还有两个半月的时间，完全来得及转行。"

外贸小老板们的出路在哪？

张生知道，无论谁上台，中美贸易的整体趋势都是趋紧的，只是节奏快和慢的区别。

特朗普对关税的态度自不用说，即便是哈里斯，虽然批评过特朗普的加征关税方案，但也并不意味着她上任后就能减免税收。

关税对美国来说太重要了，是美国政府收入的重要支柱。

据美国国会预算办公室的数据显示，在2018年特朗普政府对中国商品加征关税之前几年，美国每财政年度的关税收入约为350亿美元。

加征关税后，关税收入迅速攀升，2018年为413亿美元，2019年为708亿美元，2020年为686亿美元。关税增长主要就是来自税率的提升。

相反，不少国内外贸公司还是做着贴牌的生意，没什么技术含量，本质上就是个组装环节外销，赚的也只是过一手的微薄利润。

当关税、人工成本一再上升，外贸公司的利润就越来越薄，甚至负。

目前这些外贸公司的订单量已经开始缩水，一些小工厂甚至接单很少很少，小老板们没办法，只能直接裁员。

张生和其他外贸从业者一样，早已做好了心理准备，面对可能的贸易战和关税上调，他们必须寻找新的出路。

体量大的工厂有能力去东南亚建厂，但这也只是缓兵之计，让特朗普的铁拳来得更慢一点。

毕竟，特朗普曾说过要对来自墨西哥的电车加征100%的关税，目的不是防墨西哥的公司，而是防中国电车企业。说不定什么时候，川大爷转手给东南亚也上同样的待遇呢？

还有工厂忙着找其他国家的客户，来绕开美国。可是美国的需求量对于一些主要做美国市场的外贸商来说，依然很难取代。

所以不论是把工厂开到东南亚国家曲线救国，还是找替代需求，也只是给自己争取一些缓和的时间。

而对于主战场是美国市场的外贸老板们来说，最能治本的方法，还是要躬身入局，把分公司开到美国去。

潮汕范老板：

要不倒闭，要不把工厂开去美国

89年出生的潮汕人，人称范老板，在去年拖家带口来美国的时候，受到了身边人的质疑——你就是要"润"去美国不回来。

但他现在很坚定地认为，作为出口家具外贸商，来美国的决定是对的。

范老板从大学毕业后就开始创业。在多番尝试后，他发现家具的海外贸易是很好的生意。

2013年前后，商业嗅觉敏锐的他又很快看到电商的趋势。于是在1688上开个国际店，通过中间商帮工厂连接海外客户，在国内做化妆柜外贸的生意。

因为尝到了红利，他的公司也在短短3年内，从1个人到几十人，后来他为了降低生产成本，开了贴牌工厂，帮海外客户贴牌生产家具。因为订单量巨大，直接就成了这个赛道在国内的绝对头部。

真正让他赚翻了的是2020年。那个时候基本全行业都高歌猛进，收入暴增，很多工厂因此扩张。

但随之而来的21年就是一记重锤，行业受到重创，收入大幅缩水。

按他的话来说，当他发现很多过去在他们厂贴牌的美国订单，都跑去了找东南亚工厂以后，他感觉到不对，这个时候手下已经有200多个员工，如果不改变就只能坐着等死。

美国是他最大的出口市场，于是他决定赴美创业。

一开始范老板的想法很美好：在美国开个公司雇个员工，他在国内远程管控，不用改变太多。

但很快他发现，美国工人根本卷不动，到点上班到点下班，有时候还早退，因为有工会保护又有雇佣要求，他只能硬着头皮给开比国内高10倍的工资。

当有一次这个员工因为偷懒早退，让他错过一个特大客户之后，范老板决定躬身入局。

2023年疫情刚开放，他就马不停蹄地准备赴美。第一步就是要解决身份问题。

他办理了L-1高管签证，把公司开到美国去。

这属于美国杰出人才EB-1类中的C类：跨国高管和企业家。它办理下来很快，又很少人申请，被说成是EB-1类中拿身份最快的，也是美国目前移民拿绿卡最快的渠道之一。

办理了EB-1c企业家移民后，就能同时申请L-1高管工作签证，赴美管理公司。

L-1的第一年要求很少，只要租有办公地点，甚至不用员工，就能续签第二年。

但第二年续签就难了，不仅需要公司盈利，还要雇佣8个员工，每个人的成本不低于5k美金。

所以，要做L-1签证的老板，一定是在美国确确实实有生意的人，不然维护成本太高。

这个签证还有个好处：可以把家人（配偶和孩子）也一起接过来生活，解决了后顾之忧。

以范老板的话说，在美国开公司很容易，国内总部只要有30个员工就能在美国注册开公司。

才过了1年多，他的公司就初具规模，员工11人，办公室700多平米，仓库3000多平米，有500多个渠道方。

从去年入局以来，范老板的公司每个月平均销售额有4、50万美金。

前不久，他的品牌还在美国两大连锁商超上线了，通过更大渠道，订单会越来越多。

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不得不来美国的几个理由

范老板在被美国员工教育了一通后，觉得必须自己来美国。一开始他还担心会很难，毕竟对当地商业环境很不了解，但真正操作下来却发现，没有想象中的那么难。

范老板自己的英语是大学四级的水平，虽然不算差，但也不能说很地道。来了美国后，他发觉英语能力的好坏在他这个行业不那么重要，货好不好才重要。

来美国之前，范老板曾通过网上联系渠道卖一大批货，结果一个月内就全部售罄，让他看到了商机。

而到了美国之后，他真正体会到亲自来美国有公司的重要性，主要以下三个原因：

1. 工厂在美国有利于打造品牌，自有品牌更能抵御关税风险；
2. 积累渠道也需要本人在场，跟美国人的关系要搞好。
3. 真正了解当地的营商环境和消费文化，调整工作节奏和商品设计。

通过一年的积累，范老板的品牌已经有500多个线上线下分销渠道。

他说，要对抗关税上涨的重要方法，就是在这有自己的品牌、自己的工厂。

跟过去贴牌生产不同，如今品牌的整体成本完全掌握在自己手上，客户来买货也很方便、更安心。

其次，这么多的经销商并不是大风吹来了，酒香也怕巷子深，他要到当地去一个一个地推广自己：

另外，他在美国卖的产品跟国内很不一样，

国内的C端客户不流行灯泡外装，但到了美国市场后，他的商品客户以墨西哥人为主，他们就特别喜欢这样的设计。

所以来了以后，范老板做了大量市场调研，更高效地把产品调到最适合市场需求的状态。

最后，他也觉得美国这种简单的经商氛围——客户简单、员工简单，不996，到点下班，很舒服。

这让范老板有时间跟自己的家人相处，排版孩子成长。

还有很多只有来了美国吃过亏，才知道的事情，比如一定要雇佣犹太员工。

如今，范老板的制造工厂还是在国内，组装好的产品运到美国、在美国销售。

但这块业务的天花板很明显，所以，他同步在组建其他家具品牌分销平台，帮国内同行们连接美国线下渠道的客户、。

在范老板看来，美国对小公司的机会很多很多。

就他自己的例子，不到一年自己的产品就进到美国大商超，这在很多其他国家是做不到的。

而他也听说，在疫情期间，政府直接给小公司发钱，贷款直接免偿还。

如今特朗普上来，做美国外贸的行业又将迎来一轮大洗牌。

这是改变的时刻，你站在了时代的风口上。

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参考资料：

[1]视频号：Jannie探美国《潮汕人老范闯美记》

[2]《特朗普赢，一些悬着的心终于死了》，公号：出海潜望