做外贸的肯定都知道，不管是投流还是自拓，有询盘才是根本，没有询盘别提方法论！今天分享一些亲测有效，并且免费的获客方式，靠这个方法，人脉暴增 3000+，日询盘也稳定在 100+ ，纯干货，赶紧码住！
很多外贸朋友习惯性去一些传统获客渠道上找人，但是做海外，有个大家都知道的网站叫领英，领英不单单是一种招聘作用，在领英上加人，一样可以作为客源！
但领英本身有很多限制，就是为了避免大家去上边获客，加人要么加不上，要么加上了没下文，白白浪费时间。其实，这里面是有技巧的。
要让客户看到你的身份后觉得他应该主动跟你聊。国内很多水文都提到LinkedIn要重视设计完善好个人领英档案资料，要体现专业，潜在客户看到你的资料才会对你认同，愿意通过好友建立联系。
但是这根本行不通，linkedin是一个运行多十年的严肃社交平台，很多欧美用户已经视觉疲劳，他看到你的个人资料不到30秒就会拒绝你，因为他非常清楚你与他建立联系的目的是什么，他不会认为你一个陌生人是跟他交朋友的，能提供什么价值，更多的就是发一个广告询问要不要你的产品，然后就结束了，他多了一个所谓的好友。
所以，首先，咱得优化自己的领英资料：
因此你要先确认自己的客户范畴，以客户范畴来选定自己的身份进行打造自己的履历 客户都是制造业采购经理，你可将自己打造成自己企业的采购经理实现同行与同行之间的交流，你的履历，你的职位都是采购领域，这对于目标客户来说会放下戒心，反而多了一层可以讨论行业信息的机会。如果你的客户都是HR或者财务，那你就把自己包装成HR或财务，专业的人与专业的人交流。
然后，添加好友这块，千万别盲目发送请求。先去搜索和你业务相关的关键词，比如你做跨境电商卖服装的，就搜 "跨境服装采购商""服装进出口贸易商" ，找到目标人群后，别着急加，先去看看他们的动态，点点赞、留留言，混个眼熟。等过个一两天，再发送好友请求，请求消息里别提业务，就说在他们动态里学到了东西，很感兴趣想交流交流，这样通过率会高很多。
国内经验都提到，要想提高linkedin好友建立联系的通过率，需要用一套话术模板，这套话术模板各种神奇秒用。这些模板无非是从工作认识的必要性，或者是从共同的兴趣爱好或者共同话题入手，以提高潜在客户对你的关注并实现通过你的建立联系申请。
想要这份模板关注之后后台私我。
还有个大招，就是利用领英的群组功能。加入一些和跨境行业相关的群组，里面都是同行和潜在客户。在群组里积极发言，分享一些行业小知识、实用技巧，千万别一进去就发广告，不然分分钟被踢。等大家眼熟你了，再适当提提自己的业务，这时候就会有很多人主动来加你，询盘自然也就来了。
下面给大家分享几个另辟蹊径的方法，亲测有效。
利用领英的校友网络功能。很多人都忽略了这个隐藏宝藏，通过领英的校友搜索，你能找到和你毕业于同一所学校的海外校友，他们往往有着天然的亲切感和信任感。不管对方是在哪个公司任职，都可以先以校友身份打招呼，聊聊学校的回忆，再慢慢过渡到业务上，这样建立起的联系会更加稳固。
创建专属的领英话题标签。在发布动态的时候，除了使用热门行业标签，自己创造一个独特的、与你的业务紧密相关的话题标签。比如你专注于环保跨境产品，就可以创建 "# 环保跨境好物" 这样的标签，坚持在每次动态中使用，吸引志同道合的人关注。时间一长，这个标签就会成为你的个人品牌标识，只要有人搜索，就能快速找到你，大大增加曝光度。
方法都告诉你们了，赶紧去试试！要是有效果，回来给我点个赞，也欢迎在评论区分享你们的经验！
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