这次春节去烟台玩，有两个小学玩伴在那边，他们俩各自给我当了一天地陪，临走又三家人一起聚餐。老王给我当司机当地陪，吃饭路上都在聊，我很震撼他的故事，如果一定要起个唬人的标题，那就是：一个没学历没后台的村里娃，如何逆袭成为资产千万大佬。 老王，小时候皮的很，我是学霸，嗯，这点我不谦虚，他是学渣，但这不妨碍我们一起上学、一起放学、一起买零食分享、一起干架、一起聊妹子、一起憧憬长大当老板…… 那时候学校的混子，我都躲着，但他熟，一起玩混子还把他当自己人，我也不知道他怎么做到的。 老王除了不爱学习，在人生观价值观上其实很正，他从来不跟那帮混子一样奇装异服博眼球，也不跟混子们一起把太妹，他更不干上课顶撞老师出名这种事情，他喜欢的女同学也是温婉可人型的，他也就偷偷喜欢，从不去骚扰人家。 小学我们一路放学，初中我们几个也是放学门口集合后，一声吆喝一起骑车回家，路上河里摸个鱼、路边菜园偷两根黄瓜，遇到女同学一起秀下车技…… 现在还记得，我们经常去路边小店吃海带丝（我老家威海），那时候海带丝又咸又辣，两毛一包，三毛两包，我们都凑两个三毛钱，一人一包四个人就省2毛钱…… 我上了大学，他已经工作，我们俩村子离的近，工作后我没结婚那几年每年都回老家过年，每年也都能几个同学聚聚，一起打屁喝酒吹牛。 老王学历不行，没有啥好工作，刚毕业跟着舅舅干门窗制作和安装生意。 舅舅生意不大，就招了两个人，他一个人，还有个长期技术工老大哥。 老王那几年，天天给技术老大哥买烟买酒，老大哥觉得这小伙子品性也不错，就陆续的把自己会的技术教老王干。 老王爱好不多，刚开始网吧玩dota，之后手机玩王者荣耀，其他时间就跟着舅舅跑订单，跟着技术老哥学技术。 老王跟舅舅说，想自己干，舅舅也支持，说年轻人就得出去闯闯。 然后老王自己成立一个公司，自己出去跑订单，刚开始是自己干，忙不过来的订单分给舅舅一些，利润还都给舅舅。 再后来，他手下四五个长期工，还有一批能随时接零活儿帮忙的"好兄弟"。 他那一天给开车陪吃饭，我们就聊哪算哪，聊到房子价格下跌，他跟我说，他现在手里有五六套前几年工程款抵的房子，早知道前几年卖几套了，现在砸手里了，都是毛坯，租也租不出去。 他说就前几年还行，现在不行了，这不去年还有百来万的工程款没要到，现在活儿不好干，政府没钱，私企也没钱。 他说，刚开始也不会，后来想明白了，跑业务就是交朋友，以及做人做事靠不靠谱。 他说，当然，业务上的朋友不是咱们这种朋友，两回事哈。业务上的朋友是利益交换，咱们是从小玩到大的。 他说，他差不多能在接触3次左右，就让陌生人知道他是个靠谱的人。 嗯，我想，好像他小时候交朋友就很厉害，我学不会。我开玩笑说，我闺女在旁边呢，你得讲讲，你这当叔叔的，得给侄女些人生指导，这是应尽的义务和责任。 有一次，他知道有个老板买了旧厂房，想铺地坪、换新的门窗和道闸门，他一个朋友认识这家负责这个事情的副总，但不熟，只给了这个姓李的副总的电话号码。 老王也没打电话预约，知道副总刚搬到在旧厂房那一个办公室忙改造的事情，刚去，旧厂房也没保安啥的，还没启用嘛，他带了些茶叶和点心就直接上楼找办公室。 进了办公室，礼物放在旁边，说，李总你好，我朋友谁谁谁说你在这边忙，刚好我也是做门窗和道闸门的，我就来认识下，有机会我就参与下，没机会咱们就交个朋友。 我问老王，我说你都不预约下就去啊？他说预约啥啊，朋友只给个号码，跟这个李总也说不上话，预约大概率根本不会搭理我的。 他说，这个李总直接说，东西拿走，名片留下就行，回头需要再联系你。 老王笑着说，这挺正常的，不然还能怎么样，这都算好的，很多这些个采购的负责人听说谈业务的，都不让进门的，直接粗话撵人的多了去了。咱们没关系，就只能自己闯。 老王说，我东西放那就走了，老子送出去的东西哪里有拿回来的道理，名片我也没留，因为没指望他会联系我。 老王说，如果是交个朋友，那点东西几百块钱值得的。即使交不成朋友，少几百块钱我也无所谓，我每年送礼几十万，车后备厢常年备着茶叶和酒，合适的时候就送几盒。你看我春节前那么晚回村，前一整个月都在送礼，挨家跑，我也不喝酒，礼送到，聊几句就撤，送了一百多家吧，一天三家起。 老王说，这一单没有。后面过了段时间我又去了趟，门窗都换了，地坪也搞了，道闸门也是新的。我知道没戏，但我又带了两盒茶叶两瓶酒，跟新门卫递了支烟打听了下李总在不在，我就进去了。 进去后，李总还是很冷，说不好意思啊，我们工程都干完了。 我说，我X，这么快，老王你这单子黄了，你还去送礼啊。 我进去后，那个李总虽然很冷淡，但没撵人，我就东西放下，说李总你别误会，我想做业务是真的，但我觉得做业务就是做人，先交朋友，我觉得人生很长，咱们也不是这一单生意的关系，你认可我这个人了，即使有事招呼一声，喝酒喊一声，咱俩还是朋友，有单子，你找别人能干的，我也能干，我还干的更好，我相信李总而已会考虑我，甚至我有事情给李总您来个电话，您到时候也能帮我一把，长久往来，咱们互帮互助，这种关系才是我要的。
这个李总一听，可能觉得我挺有意思，就说巧了，刚好他们想规划一个新的直通仓库的货车专用门 ，跟人行道和办公区分开，门卫岗亭的产权这几天还在办，这个电动门就交给我。
然后我就接了这一单，报价不高，我的原则是有的赚就行。这一单算下来几千块钱利润，回头我就包了个大红包给这个李总。
这个李总看到红包后，就说啥意思，我说我做业务的原则跟李总你说了，做业务先做人啊，这一单利润不高，但我无论多少利润，有我赚的，就有李总你的。
老王说，没收，当然后来我红包再填了点给他带了两瓶好酒。再后来，我的门一次故障没有，他之前供应商那个门卡了好几次，我还去帮忙了一次。再后来，我们偶尔打个电话，有空我就喊他一起吃个饭，也不聊业务。 他说，联系着啊，前年他们扩产能，又拿了块地建了新厂房，好多活儿都是我干了，几百万的工程。 我说你能接那么大工程？我的意思是怕他承接不了有风险。 他说，跟那个李总很熟了，李总说找别人不放心，就找我了，我能直接干的就直接干，不能干的我找人分包，反正他就信我了，他也少麻烦。 他说，有啥干不来的，我觉得就是分利益，有利益了千万别只装自己兜里，参与的人都分到，当然，活儿干漂亮也是第一位的，不能工程上出问题。 他说，现在养人太贵了，比如我招的几个人，这个月不干活也一分钱不扣，照发工资，我也从来不扣他们工资，还经常带他们出去喝酒吃饭。人一多，我就付不起了。 嗯，我说你这管理方式吧，确实适合你现在的规模。如果要做大，人的管理方式可能就得变，确实比较麻烦。 他说是的啊，比如我自己送礼，送谁不送谁，送多送少，我都自己说了算，但是交给别人，我不放心，送礼这个事情可难了，别看就两盒茶叶两瓶酒的事情，送的好，那是情义，送不好，那就是坨大粪，惹人烦。我说嗯，你这么说还真是，我长这么大没去研究送礼，没去研究交朋友这个事情。你这么分钱，政府的项目也分吗？一种是胆子小的按部就班的，这种人当个朋友处着，接活儿了咱们把活儿干漂亮，过节当朋友送点茶叶就行，千万不能送钱，给自己找麻烦给人家填麻烦；一种是胆子大贪心的。这种人要躲着。我也胆子小，所以遇到胆子大贪心的，我就不找他们了，躲着，越远越好，他们手里有活儿也不接。他说，嘿嘿是的，你看我们这地方确实财政没钱，前两年中标个工程，这欠我钱两年了，每年还一点，但一旦有钱，经办的人也说肯定优先还我一部分，为啥，特批都不怕出事，因为我们干干净净的，不怕查，这个形势下，谁敢给你特批啊，要么关系硬，上面有人，要么是真的干净。我就属于那种干净的。他说滚吧，才不接你的项目，别污染了我们纯洁的友谊！
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