一、领英建联高回复话术
领英（LinkedIn）作为外贸人拓展人脉、开发客户的重要平台，掌握一套有效的建联话术至关重要。下面这 8 句话术，回复率超高，赶紧码住！
表达敬仰型
："Hi XX, I recently came across your profile and noticed your work in XXX. It would be a pleasure to connect with someone as knowledgeable as you."（你好 XX，我最近发现了你的个人资料，并注意到你在 XXX 领域的工作。能与像你这样有见识的专业人士建立联系将是一件荣幸的事。）这种话术先表达对对方专业能力的认可，让对方感受到尊重，从而更愿意与你建联。 寻求合作型
："Hello XX, I am impressed by your expertise in XXX. As a provider of XXX, I believe there could be mutual benefits in connecting and exploring potential collaboration opportunities."（你好 XX，我对你在 XXX 领域的专长印象深刻。作为 XXX 的供应商，我认为我们之间建立联系并探索潜在的合作机会可能会带来互利。）直接表明合作意向，同时强调互利共赢，吸引客户的注意力。 期待探索型
："Hi XX, I look forward to joining your network to explore potential collaboration opportunities. Let's connect!"（你好 XX，我很期待加入你的人脉圈，以探索潜在的合作机会。让我们建立联系吧！）简单直接，表达出自己对合作机会的期待，态度积极热情。 分享资源型
："Hey XX, this is XX from XX Company. We have specialized in XXX for XXX years and would love to share our catalog with you once our connection request is approved."（嗨 XX，我是来自 XX 公司的 XX。我们在 XXX 领域已经专注了 XXX 年，一旦我们的连接请求得到批准，我们会很高兴与你分享我们的目录。）用有价值的资源作为吸引点，让客户看到建联后的好处。 共同关联型
："Hi XX, I noticed our shared connection with XX and realized we have similar industry focuses. I work in xx and would appreciate adding you to my network."（您好 XX，我注意到我们与 XX 有共同的联系，并意识到我们在行业上有相同的关注点。我在 xx 领域工作，很希望能将您添加到我的人脉圈中。）借助共同联系人，增加彼此的亲近感和信任感，建联成功率更高。 提供价值型
："Hello XX, I admire your work in the field of xx and would like to connect. I frequently share valuable resources and insights related to the industry, which I believe you would find interesting."（您好 XX，我很欣赏您在 xx 领域的工作，希望与您建立联系。我经常分享与该行业相关的有价值资源和见解，相信您会对此感兴趣。）表明自己能为对方提供有价值的内容，吸引客户建联。 行业关联型
："Hi XX, I saw your profile and noticed your association with the xx industry. As a manufacturer specializing in xxx, I'd be interested in connecting with you."（您好 XX，我浏览了您的个人资料，注意到您与 xx 行业有关联。作为专注于 xxx 的制造商，我很有兴趣与您建立联系。）基于行业关联，精准找到建联的理由，让客户觉得你的建联请求并非无的放矢。 探索机会型
："Hello XX, I came across your profile and noticed your involvement in the xx industry/product. I'd be interested in connecting and exploring potential opportunities for mutual support. Cheers!"（您好 XX，我偶然发现了您的个人资料，并注意到您在 xx 行业 / 产品领域的参与。我很有兴趣与您建立联系，并探索相互支持的合作机会。干杯！）既表达了建联的意愿，又提出探索合作机会，给客户留下想象空间。
二、应对客户已读不回话术
好不容易加上客户好友，可报完价、寄完样，客户却已读不回，这可太让人头疼了。别担心，下面这 5 句话术专治客户已读不回！
报价跟进
："Hi [客户名], just following up to see if there's anything else you need regarding the quotation. I'd be happy to provide additional details or answer any questions."（嗨，[客户名]，想跟进一下报价，看是否需要补充信息。我很乐意提供更多细节或解答任何问题。）不要直接问客户买不买，主动询问是否需要帮助，既能体现你的专业服务态度，又能避免给客户造成压力。 寄样确认
："Hi [客户名], I wanted to check if you've received the sample package. Let me know if there's anything else I can do to assist with your review."（嗨，[客户名]，想确认一下您是否收到样品包。如需任何协助，请随时告诉我。）以确认样品是否收到为切入点，既提醒客户反馈，又能展示你对寄样服务的负责态度。 PI 确认
："Hi [客户名], I hope everything is going smoothly on your side. Just checking in to confirm if there's anything you'd like to discuss about the proforma invoice before we proceed."（嗨，[客户名]，希望您一切顺利。想确认一下关于形式发票是否还有需要讨论的地方？）从客户的角度出发，关注是否有需要沟通的事项，避免强硬追问，让客户更愿意回复你。 长期未回
："Hi [客户名], just touching base to ensure everything is on track. Let me know if there are any updates or if you'd like to adjust the timeline for our project."（嗨，[客户名]，想确认一下事情是否在正常推进。如有任何更新或需调整时间表，请随时告诉我。）提出 "调整时间表"，展示你的灵活性，给客户创造一个轻松的沟通氛围。 推进下一步
："Hi [客户名], as we're looking forward to the next step, I'd appreciate it if you could share your thoughts or let me know if there's anything else I can prepare for you."（嗨，[客户名]，我们期待进入下一步。如您有任何想法或需要我准备的地方，请随时告诉我。）把重点放在推进合作上，让客户感受到你的积极态度，而不是纠结于他为什么不回复。
三、外贸沟通小技巧
利用谷歌搜索指令挖掘潜在客户
：结合 Google 搜索功能与 LinkedIn 的 URL 结构，使用特定的搜索指令，如 "site:linkedin.com inurl:' 职位或行业头衔'"，可以找到大量与目标市场相关的 LinkedIn 个人资料，挖掘潜在客户。 查看 "Skills and Endorsements" 互动
：研究潜在客户的 "Skills and Endorsements" 部分，关注为他们点赞或推荐的人，这些人可能也是你的潜在客户，主动与他们建联，探索合作机会。 利用 "People You May Know" 和 "People Also Viewed" 功能
：访问潜在客户的个人主页时，查看 "People You May Know" 部分，这里会推荐有共同联系或相似背景的人；同时，关注自己主页的 "People Also Viewed" 部分，发现新的潜在客户。
外贸沟通是一门艺术，掌握这些话术和技巧，不断实践和总结，相信大家都能在与客户的沟通中如鱼得水，拿下更多订单！如果大家还有其他外贸沟通的小妙招，欢迎在评论区分享哦！
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