最近,北美最大宠物电商平台Chewy官宣开放中国卖家入驻!宠物品牌和供应链,终于有机会直通北美市场了!更重要的是,Chewy这次联合跨境支付平台Payoneer(派安盈)推出"橄榄枝计划",提供一站式支持,从资质审核、账号激活到收款,全流程都给你安排得明明白白。但别高兴太早,Chewy的门槛不低,不是随便就能进去的。到底这波机会值不值得冲?怎么玩?有没有坑?今天咱们就来好好盘一盘。在美国,养宠物的人越来越多,花钱也越来越舍得,而Chewy正是这个市场的超级大佬!📌 市场霸主:Chewy占美国宠物电商市场50%+份额,稳居第一。📌 销售额炸裂:2023年前三季度,销售额86.14亿美元(约626.35亿元人民币),同比增长3.51%。📌 利润狂飙:前三季度净利润3.70亿美元,同比增长4708.24%,赚钱能力炸裂。📌 产品超全:拥有45000+种宠物商品,覆盖猫、狗、鸟、鱼、小宠物、农场动物等。简而言之,Chewy不仅是北美宠物市场的龙头,而且增长速度快,利润高,市场空间还很大!📌 市场大:2024年美国宠物市场预计突破1500亿美元,预计2026年超过2000亿美元。📌 消费高:2023年,美国宠物主的年均消费高达1500美元,其中40%都是在网上买的。📌 用户忠诚度超高:70%+的养宠家庭会选择固定品牌和电商平台购买宠物用品,不轻易换平台。更重要的是,Chewy的用户消费习惯已经被"订阅经济"绑定了!✅ Autoship自动订购模式:Chewy的核心玩法,用户可以设置定期自动购买宠物食品、猫砂等,无须每次手动下单。✅ 会员年增长率40%+,续费率高达85%,用户黏性极强。✅ 自动订购用户年均消费:820美元,而普通用户只有423美元!换句话说,Chewy不仅市场大,用户消费能力强,而且用户忠诚度高,非常适合长期做品牌运营。Chewy提供三种不同的合作模式,中国卖家可以根据自己的供应链和运营能力选择适合的模式:• 订单来了,直接从国内或海外仓发货,Chewy不囤货。• 挑战:物流时效必须快,不能让美国用户等太久,否则会有差评风险。• Chewy直接大批量采购,卖家不用自己对接C端用户。• 自己运营品牌,Chewy只是销售渠道之一,可与官网、亚马逊等多渠道配合。• 挑战:品牌力要强,产品溢价能力要高,前期投入较大。如果你是供应链大卖家,Dropship和采购模式适合你;如果你是品牌商,进口模式更值得考虑!✅ 必须有中国或美国的营业执照(个人卖家暂时别想)。✅ 供应链必须强(有自有工厂、工贸一体或靠谱的合作工厂)。✅ 产品必须符合美国标准(比如宠物食品要有FDA/USDA认证)。✅ 能接受60-90天的回款周期(需要有足够的现金流支撑)。✅ 有跨境支付能力(目前Chewy和Payoneer合作)。• Autoship模式锁定用户长期消费,订阅用户年均消费820美元,远高于普通用户的423美元。• 会员体系稳固,用户留存率高,会员年增长率40%+,续费率85%。• 情感营销做得好,宠物生日送贺卡、宠物去世送纪念画,情感绑定超强。• 比线下便宜15%-25%,大件商品便宜30%,用户更愿意在线买。• 85%产品采用自动比价,确保价格在市场上有竞争力。• FunnyFuzzy、糯雪、Furbo等中国品牌,已经在欧美市场站稳脚跟。• 中国供应链质量+成本优势明显,具备很强竞争力。
• Chewy的用户体验要求高,物流时效要跟上,建议结合海外仓。• 北美用户喜欢高品质、个性化的宠物产品,而不是低价货。• FDA、USDA认证要搞定,否则产品根本进不了市场。📌 供应链大卖家:Chewy是你拓展北美市场的超级赛道!📌 品牌商:Chewy+独立站+亚马逊,多渠道布局更有竞争力!📌 想试水的卖家:Dropship模式是个不错的切入点!但别忘了,Chewy的门槛不低,想进去必须做好充分准备。 机会摆在眼前,就看你能不能抓住!你怎么看?中国卖家能在Chewy上掀起一波跨境电商热潮吗?欢迎畅所欲言!👇🔗 评论区回复"1"——免费领取美国公司注册大礼包🎁
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