2025年3月18日星期二

2025年TikTok电商最新入驻攻略:跨境店还是本土店?怎么选更赚钱?

一、TikTok电商市场情况

TikTok电商目前主要覆盖三个区域:

美国市场:体量最大,消费力最强,但竞争也最激烈

英国市场:市场相对成熟,政策较稳定

东南亚市场:新兴市场,机会多,竞争相对较小

如果目标是进入美国市场,需要注意,TikTok对跨境卖家的要求在不断提高,政策收紧,合规变得越来越重要。


二、跨境店 vs. 本土店,有什么区别?

很多卖家不知道该选跨境店还是本土店,先看看它们的核心区别:


跨境店(中国主体)本土店(美国主体)
入驻条件中国大陆或香港公司执照需要美国企业或个人身份
物流要求必须本地备货,支持海外仓只允许本土发货
回款速度结算时间较长订单完成后24小时内到账
营销优势可参与部分TikTok活动享受更多平台扶持(如直播、促销等)
消费者信任度部分买家对跨境发货有顾虑更高,转化率更好
身份限制不需要美国身份需要真实的美国身份或公司


适合人群

如果是国内卖家,没有美国身份或公司,但想进入TikTok市场,适合做跨境店

如果有美国身份或公司,想提高店铺信任度和转化率,适合做本土店

一个真实的案例:有卖家注册了本土店,但用华人主播直播,结果流量大幅下降。TikTok的算法识别到主播不是本地人,直接降低推荐权重。如果要做本土店,建议用本地白人/拉美人出镜,或者用真人口播视频,避免纯产品展示。

三、TikTok最新政策变化,需要注意什么?

2024年TikTok在美国市场的政策调整比较大,以下几点特别重要:

1. 加强身份审核,严查虚假注册

• 本土店必须提供真实的美国身份,比如SSN(社会安全号)或护照。

• 如果身份信息造假,一旦被发现,店铺会被永久封禁。

2. 跨境店必须本地备货

• 不能再用国内直邮,必须提前把货发到美国海外仓。

• TikTok对物流时效要求高,发货慢容易被罚款,建议使用专业海外仓,比如ShipBob、Deliverr等。

3. 华人直播限流问题

• 很多卖家反馈,本土店的华人主播在美国直播时流量明显降低。

• 解决办法:雇佣本地主播,或者多做带有本地元素的视频。

4. 提高销售门槛

• 现在TikTok要求,跨境店一年内在亚马逊美国站的销售额要超过200万美金,才有资格入驻。

• 这一政策淘汰了大量小卖家,如果是新手,可以先从英国或东南亚市场起步,等积累了一定销量再转战美国市场。

四、TikTok店铺怎么注册?

想快速开店?按照下面的步骤来:

1. 准备资料

企业营业执照(跨境店需要中国公司,本土店需要美国公司)

TikTok账号(建议用企业邮箱注册)

商标证书(可选,但有品牌保护优势)

支付账号(Payoneer、Stripe等)

物流方案(海外仓或本地配送)

2. 申请TikTok Shop

• 访问TikTok Shop官网,提交入驻申请

• 填写公司或个人信息,上传相关证件

• 等待审核,一般需要1-2周

3. 设置店铺

• 完善商家后台信息

• 上传产品,优化标题和图片

• 绑定支付方式,确保回款顺利

4. 开始运营

• 通过短视频推广产品

• 开直播带货,提高销售转化率

• 投放TikTok广告,吸引精准用户

• 找TikTok KOL合作,让达人帮忙带货

五、怎么做才能在TikTok上卖爆?

TikTok的玩法跟传统电商不一样,想要真正赚钱,得掌握以下策略:

1. 短视频爆款打法

• 80%以上的TikTok电商流量,来自短视频推荐

前3秒必须抓住用户眼球,比如惊喜开箱、价格对比、产品评测等

互动率高的视频更容易爆,鼓励观众点赞、评论、转发

2. 直播带货

• TikTok直播带货的效率远高于普通短视频

• 提前准备好直播脚本,包含产品介绍、限时优惠等

• 结合"秒杀+优惠券"玩法,制造紧迫感,提高转化率

3. 付费投放

• 适合新店没粉丝时,用TikTok广告快速引流

• DPA动态广告,精准匹配用户兴趣

• 找KOL带货,比普通广告转化率更高

建议

如果是国内卖家,做跨境店,必须提前备货海外仓,物流时效要快

如果有美国身份或公司,做本土店,出镜人选要符合TikTok的算法规则,避免限流

想要快速起量,短视频、直播和KOL合作是关键

TikTok市场仍然是蓝海,但规则在不断变化,入场之前一定要了解最新政策,制定适合自己的运营策略哦。

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