过去一年，TikTok 在全球的商业版图一直充满变数，尤其是在美国市场，关于封禁、出售的传闻不断。最近，事情又有了新进展——特朗普公开表示，TikTok 可能会被出售，目前已有四个潜在买家正在谈判。与此同时，国内的 小红书 也没闲着，趁着 TikTok 在美国的风波，悄悄加快了自己的"出海计划"，希望能在海外市场分一杯羹。TikTok 的未来充满变数，小红书的机会到底有多大？跨境卖家又该如何选择？今天就来聊聊这个话题。特朗普在 3 月 9 日透露，美国政府正在与四个潜在买家谈判 TikTok 的出售事宜，并表示 美国希望获得 TikTok 50% 的股份。虽然他没有透露具体的买家是谁，但一些投资人和企业家已经公开表达了兴趣，比如前洛杉矶道奇队老板 Frank McCourt 和真人秀节目《创智赢家》的主持人 Kevin O'Leary。如果 TikTok 被出售，新的管理层可能会调整平台规则，广告成本、佣金、店铺政策甚至物流规则都有可能发生变化。对于已经在 TikTok 上运营的卖家来说，这无疑增加了不确定性。如果交易谈不成，TikTok 可能会面临更严格的监管，甚至再次遭遇封禁风险。这种政策上的不稳定，让很多跨境卖家不得不考虑 其他平台的替代方案。就在 TikTok 传出可能被卖的消息后，小红书 正式推出了"出海领航计划"，试图在国际市场上抢占先机。目前，该计划主要针对 美国、中国香港和澳门，并已经邀请部分中国卖家进行内测。• 内容电商+社交种草：通过笔记、直播、店铺等方式推广商品，而不是像传统电商一样直接卖货。• AI 翻译支持：自动将商品信息、客服对话等转化成不同语言，减少语言障碍。• 官方物流服务：卖家只需要把货物发到小红书的转运仓，后续的清关、运输、配送由平台负责。• 费用透明：不需要额外缴纳 保证金、税费、汇率差，只收取 技术服务费。这意味着，卖家不需要自己去搭建海外物流和支付体系，只要做好商品运营，其他事情都交给小红书。这种模式，跟 TikTok 的内容电商打法有些相似，但又有自己的特点。TikTok vs. 小红书，哪个更适合跨境卖家？ | | |
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| 需要卖家自选物流，部分地区支持 TikTok 物流 | |
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• 短期内可以继续经营，但要密切关注政策变化，避免一次性投入太多成本。• 优化流量获取方式，比如引导用户加入独立站或私域，减少对 TikTok 的依赖。• 适合内容种草型商品，比如美妆、家居、轻奢品、母婴用品等。• 不想自己搭建海外物流和支付系统，小红书的官方方案能减少很多麻烦。• 适合长期布局，相比 TikTok，小红书的竞争压力目前还小，早入驻的卖家可能更容易占据流量红利。
TikTok 仍然是目前全球内容电商的主流平台，但如果政策真的大变，依赖单一平台的风险太高。可以小规模测试小红书，看看用户的接受度，再决定是否投入更多资源。
如果 TikTok 真的被出售，规则一定会调整，不论是广告投放、佣金比例，还是店铺审核政策，都可能有变化。卖家需要密切关注官方公告，并做好应对方案。
小红书虽然提供官方物流，但 TikTok 目前仍是自选物流模式。卖家在选择跨境物流方案时，要考虑不同平台的特点，确保成本和时效能够接受。TikTok 是否会被卖，仍然是个未知数，但可以确定的是，跨境电商市场正在变化。TikTok 的不确定性，让很多卖家开始寻找新的增长点，而小红书正好趁着这个机会加速出海。对于卖家来说，关键不是押注哪个平台，而是如何让自己的业务更加稳定。毕竟，平台政策随时可能变，但只要你的产品有竞争力，不管在哪个平台，都能找到市场。➕关注公众号， 才能及时获取所有实用干货哦 ‼️
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