中国投资移民行业发展至今，由于其独特的金融属性和佣金模式，诞生了曾经全球最大的市场份额和从业群体。但从最近的数据表现来看，中国投资移民申请者数量正在断崖式下跌，不禁让行业参与者感叹又一次的"严冬将至"。当然这其中的因素非常广泛，并不能简单用所谓的经济放缓或潜在移民申请者数量不足来解释。
中国移民潜在消费者已经从感性消费型转向了理智知识型申请者，甚至于对于移民行业那些"潜规则"，都耳熟能详了。专业度提升后，这些潜在消费者已经将与服务机构的重心转移到了移民行业的商业模式核心——佣金。"现在的客户难做，"这个话题已经是行业的共识。如果仍旧依托高佣金，低服务费的模式持续走下去，这一定会陷入到"收入死循环"中。
既然投资移民行业有非常强的金融属性，我们可以参考金融行业的一些做法。
先从服务定位切入，投资移民行业服务供应商究竟是为谁服务？从本质上来说，肯定是为移民申请者及家庭，矛盾的是真正对这个交易买单的却是那些投资机构。这个矛盾同样也存在在金融行业，比如当一个有存款需求的储户走进银行接受金融服务时，往往这个存款需求会被引导到理财投资，最终储户走出银行的时候带回的并不是一张存款单，而是各类金融产品的购买凭证。
造成这个现象的核心原因是对于银行来说利益最大化的收入是来自于"中间业务收入"，存贷款业务在银行服务中是基础业务，因此作为银行这样的大型机构将会要求员工做更多的销售，而非存款业务。
对于高净值人士或家庭来说，这样的利益冲突是不能接受的，因此就诞生了更高级别的服务载体，像私人银行，家族办公室等。因此，只有当投资移民行业的服务定位先回归到客户本质，以确保客户利益为核心，这才真正走出佣金模式的"第一步"。
如何解决利润问题呢？这就涉及到一个重要利益捆绑的因素，往往佣金是在销售完成时就可以获得，是一种真正的"快钱"；而在金融投资中，有一种"慢钱"模式，即投资结束后收益分成，这种绩效分成也被叫做"Carry"。尽管需要更专业的金融服务，在资金回报周期上被延后了，也变成一个机会利润，但更能将客户和服务者的利益进行深度的捆绑和共赢。
从另一个角度来寻找解决方案，我们也可以从服务项目上寻找突破点。当下全球各国政府也看到了投资移民项目的弊病，即带来了大量的"热钱"，但并没有提升国家的经济。因此大量的创业企业家的项目和人才引进计划，数字游民和独立谋生签证在未来有非常庞大的市场。此类服务将对整个行业来说是一个需要强资源整合且具备持续服务能力的挑战，由于没有被动投资的佣金回报，咨询服务费将变成主要收入方式。
中国投资移民行业正站在转型的十字路口。过去以佣金驱动的商业模式已难以为继，而新的价值导向型服务生态正在形成。这一转变不仅关乎商业模式的革新，更是整个行业服务理念的重构——从"销售产品"到"解决问题"，从"短期交易"到"长期陪伴"。
值得注意的是，这种转型恰好与全球移民政策的演变形成共振。各国政府正在重新审视投资移民项目的价值取向，更加注重申请人的真实贡献和持续价值。
这种政策导向的转变，为行业提供了绝佳的转型契机。服务机构若能顺势而为，将服务重心从简单的材料递交转向全面的方案规划，从单次交易转向全生命周期管理，就能在变革中赢得先机。事实上，我们已经看到一些头部机构开始构建"移民+"服务生态，整合法律、税务、教育等专业资源，为客户提供真正的一站式解决方案。
城市：深圳
地点：深圳市罗湖区红岭中路1042号2栋一埠律师楼
日期：2025年7月29日
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