周末采访问与答——Stephen Barnes：受够了“加勒比地区的低价销售伎俩”

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《周末采访问与答》是《投资移民知情者》的一个周度特辑，理念非常简单：我们每次都选择不同的行业人士问10个同样的问题，这样读者朋友可以在一种不同于常规商业背景，而是在一种更加个人化，非正式的环境下了解受访嘉宾。

本周的嘉宾是Hong Kong Visa Centre的创始人兼董事总经理Stephen Barnes。

01

你平常怎么过周末？

如今我的孩子们都已长大成人，（目前）我还没有孙辈。孩子们在澳大利亚、中国香港和保加利亚都购置了房产，我会根据哪里阳光明媚，在这三个地方往来居住。

因此，我不再有传统意义上的"周末"。虽然周六和周日往往比工作日节奏慢一些（工作日办公室开门，人们会找我）。

我通常会在早上花两到三个小时进行一些创造性活动，然后出去长时间散步，这也是我大多数工作日会做的事。

作为一名终身学习者，我喜欢在阳光下散步时听播客。很久以前，我就摒弃了工作与生活平衡的概念，而是选择纯粹地体验生活。

我最近刚满62岁，感觉自己在移民行业摸爬滚打30多年后，才刚刚在职业上步入佳境。

我觉得自己很幸运，现在不用再做任何自己真心不想做的事。

02

你今年前3大商业目标？

近30年来，我们一直在开发和使用我们自己设计的移民技术。

两年前，我们创建了自己的中国香港移民大型语言模型VisaGeeza.AI。几个月前，我们将法学硕士课程与我们定制的移民案例管理、工作流程技术和广泛的网站内容平台相结合。

今年，我们的主要目标是将所有这些组件整合到一个人工智能客户服务代理中，在中国香港推出全球首个完全人工智能的国家移民业务。

在此之后，我们计划在塞拉利昂的"黄金换居留"投资换居留身份业务中实施相同的模式。

此外，我们正在积极扩展我们的"黄金换居留"官方合作伙伴网络，同时处理越来越多的客户案例——该计划启动才仅仅60天。

我们今年的总体业务目标是巩固所有这些进展，并准备在未来几年将我们的能力部署到我们正在筹备的其他非洲司法管辖区。

03

你在商业上目前最大的忧虑是什么？

扩大塞拉利昂项目的客户服务。我们以优先服务用户的理念设计了"黄金换居留"项目，这可以说是投资入籍和投资居留领域中独树一帜的项目设计。

这意味着提供一种在该行业中不常见的服务水平。确保我们正确执行这一点至关重要，尤其是鉴于塞拉利昂司法管辖区的优势日益显著。

04

您的床头柜现在放着哪本书？

James Hollis所著的Living an Examined Life: Wisdom for the Second Half of the Journey。

我热衷于钻研荣格哲学，不过我觉得卡尔・荣格的核心著作晦涩难懂，不易领会。

James Hollis，一位有着 50 多年荣格研究经验的学者，他让普通读者也能轻松读懂卡尔・荣格的思想。

在这本书中，James Hollis提出了 21 条个人成长原则，强调责任、自我认知与本真。他鼓励人们停止指责他人，坚守自己的真理，并接纳自身潜意识层面的东西。

他倡导摆脱社会期望的束缚，质疑自我驱动的幻想，拥抱精神追求。书中的关键主题包括接受生活的神秘与矛盾、抵制恐惧主导的思维方式，以及勇敢面对死亡。

James Hollis强调反思、目标和持续自我审视的重要性，承认人生永远不会完美收官。他的见解深深触动了像我这样步入人生下半场的人，我们渴望在社会角色和外界认可之外找到满足感。对于我这样满头银发又充满求知欲的人来说，这是一本绝佳读物。

05

你是怎样以及何时进入投资移民行业的？

1993年，我刚从法学院毕业就投身于中国香港的投资移民行业。

当时，没人关注这个小众领域。我很快意识到，如果你专注于一件事，比任何人都做得好，并坚持长期投入，那么在商业上取得成功几乎是必然的。

出于这个原因，当投资入籍领域刚出现时，我刻意避开了它。然而，去年，塞拉利昂政府邀请我为后来的"黄金换居留"项目提供咨询并进行设计。

这标志着我首次走出专注中国香港入境移民的核心业务领域。话虽如此，让我在中国香港市场脱颖而出的创造力直接适用于"黄金换居留"项目的设计与执行，这使得为塞拉利昂打造独特、有吸引力且有价值的项目相对顺利。

06

作为服务提供商，你最骄傲的时刻是什么时候？

2012 年我（出生于英国）入籍澳大利亚时，那种感觉就像是在移民界的"奥运会"上摘得金牌。

后来，一个主权国家邀请我设计一个移民项目，这相当于在我们这个行业获得了诺贝尔奖。

07

在过去一年里，哪个投资移民市场的发展最让你感到惊讶？

加勒比地区那些低价销售的把戏。各国政府负有公法义务，要对已发生的渎职行为追讨赔偿。

2024年11月那份 "要么付钱，要么怎样" 的通知将仅仅是对不当行为的指控坐实为既定事实。

在我看来，此事远未结束。如今及未来，人们越来越重视通过良好的法律实践来保护投资入籍计划，这必然会追究过去的不当行为。

所有相关方都需要解决这些问题，为这一令人遗憾的闹剧画上句号。

08

如果时间可以回到10年前，你会改变哪些商业决策？

为了让我的回答更有背景支撑，我想引用电影《降临》中的一段话：

"你会想要抹去塑造你的痛苦、教会你成长的错误，或是引领你走向领悟的那些迷茫时刻吗？生活不只是喜悦，还有心碎、教训和那些静谧时刻，它们共同定义了我们。或许关键不在于改写故事，而是在每一次曲折中寻找意义。你还会希望改变它吗，还是会原样珍视并将其视为自己的经历？

生活要向前过，但要向后看才能理解。我什么都不想改变。尽管历经种种，我成为了如今的自己。或者，就像卡尔・荣格所说：'我不是经历过的事情的产物，我是自己选择成为的那个人。'"

09

投资移民行业，你最敬佩哪个人？

我买一送二，给你讲两个人：

1. Henry Fan——他和他在Globevisa的伙伴们所取得的成就令人瞩目。他选择广泛布局，并且做得极为出色，而我选择深耕细作。

2. Martyn Penny——这位无名英雄是我的商业伙伴。没什么人了解他，因为他喜欢低调行事。自1996年我们在中国香港将移民业务搬到线上以来，我能取得的所有成就都直接归功于他在移民技术领域27年的卓越经验。

10

如果一切按计划进行，你未来5年会做什么？

依旧如此，生活很美好。没必要从自己最喜欢且最擅长的事情中"退休"。

5年后，我终将创作出最出色的成果——我现在才刚刚步入正轨。

10年后呢？走着瞧吧。还有广袤的大陆等着我去探索，而它们从现在到那时都不会消失！

END

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