2025年5月15日星期四

这些潜规则不懂也想做中东市场? 等于自寻死路

中东市场现状:不饱和,客户有钱、平台愿意扶、政策在开放、流量成本还没飙上天。

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中东市场现状:不饱和,客户有钱、平台愿意扶、政策在开放、流量成本还没飙上天。

但是很多人进来了,却依然赚不到钱,或者账上赚钱了,最后一算还不如不做。

为什么?

不是产品不好,不是价格打不过别人,而是根本没有为"中东市场"配好结构。

我见过太多卖家,刚起步就遇到这些情况:

  • 平台入驻卡住,因为用的是内地公司身份,信息不符、资质不匹配,补材料拖了两三周;

  • 客户愿意下单,却因为你收不了美元、开不了合规发票,付款流程断掉;

  • 货发出去了,但报关出问题、提单抬头不统一、税号搞不定,影响清关;

  • 回款周期长,收款进不来,只能靠压货和账期撑,结果利润被资金流拖垮了

还有一种情况更典型:

👉 你前端广告烧得很猛,TikTok上视频爆了,Noon上铺货也快,但后端收款、结算、报税、物流节点都在"裸跑"

客户的钱进不来,货出不快,账做不清,最后搞了一圈,感觉营收挺好,结果净利润薄得像纸,甚至还在补贴运费和汇损。

说白了,你是在用一套"内销思维 + 传统公司结构"去跑一套"国际市场规则"

方向没错,但车根本不对路。


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我们最近刚帮一个客户把香港公司注册下来,整套结构搭得挺顺的。

其实他早就听说过用香港公司或者美国公司做跨境更好,但一直没动手,直到他自己做了一年中东市场, 才回过味来。

这个客户是做厨房小家电的,产品挺稳定,订单也不少

他一开始是靠国内公司做出口,流程是:

工厂出货 → 走货代 → 报关 → 内地公司收款 → 拿退税。

刚开始问题不大,小批量走货问题也不多。

但当他开始对接中东那边的几个大客户后,问题接二连三出现了。

比如说:

  • 客户希望对账统一用美元结算,而他的人民币账户不收美元,只能让货代中转,很麻烦;

  • 沙特那边要求发票信息必须清楚列明供应商名、收款账号、合同编号,他的内地公司一堆信息不能公开;

  • 报关时间太长,清关出问题、拖延交期,中东客户特别看重效率,一次晚了就信任打折;

  • 最后最现实的一点:退税款要等很久,利润被压得很紧。


流程不在自己手里,等结完款再算账,有时候都不知道到底赚没赚钱。


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后来他决定试一试注册香港公司,找我们搭了结构

我们帮他注册了公司,对比就出来了

  • 第一,收款效率差异巨大。他香港公司开的是多币种账户,客户打款直接到USD账户,到账快、成本低;

  • 第二,发票和合同统一。客户那边要报关要结算,抬头都一致,不像内地公司还得绕来绕去;

  • 第三,税务压力小。香港是地域征税,他做的这些单子客户全在中东,利润在香港公司留着,不用交内地企业所得税;

  • 第四,平台入驻也容易。 他后面想试着铺货到Noon和Amazon中东站,发现香港公司的资料一递交就通过了,内地公司还要各种补资料验证身份。


就这一套结构搭好后,他现在每一单接起来非常清晰:收款路径、发票系统、出货节点、利润核算,全流程可控。


为什么做跨境,香港公司是个刚需?

很简单——你想做海外,必须要能"对得上账",要能收得了钱、发得出货、开得出单据、报得了税。

用内地公司,层层绕,平台难入、退税太慢、币种太死;

但香港公司呢?它就是给全球贸易准备的结构:

  • ✅ 没外汇管制,多币种收款方便

  • ✅ 地域征税,海外利润可豁免企业所得税

  • ✅ 发票、合同、银行信息可以清晰对外展示

  • ✅ 入驻平台(Noon / TikTok / Amazon)身份更友好

  • ✅ 可以配合全球清关物流系统,更适合做大货or平台铺货



如果你现在正在盯中东市场、TikTok中东站、Noon、或者B端客户,那我们建议你现在就把结构搭好。不是等你订单多了才搭,而是搭了才能把订单做大。

我们可以帮您完成:香港公司注册+美国公司注册+美国银行开户

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